一、现象：国际酒店集团集体抢存量酒店

最近酒店圈有个现象值得关注。先是洲际旗下佳阁（Garner）进入中国市场，随后又传出消息：万豪旗下Series by Marriott即将进入中国，而凯悦去年推出的Unscripted by Hyatt（凯悦奕选），也有望在中国落地。如果把这些事情放在一起看，你会发现：国际酒店集团正在集体盯上中国存量酒店市场，而且目标直指数量最大的中端酒店。

二、国际品牌为什么开始抢存量酒店？

（一）传统扩张模式受阻

过去二十多年，国际酒店集团最擅长的是开新店。开发商买地、建酒店，国际品牌输出品牌和管理。但今天情况变了。好地段越来越少，新建项目越来越谨慎。

（二）存量酒店的吸引力

反而市场上存在大量经营多年的酒店。它们位置不错、物业不错、客源基础也不错。缺的往往只是：会员体系、国际渠道和品牌影响力。对于国际酒店集团来说，与其从零建酒店，不如把这些成熟酒店纳入自己的体系。于是，一种新的扩张模式开始兴起。

三、什么是软品牌？

（一）与传统品牌的区别

传统品牌的逻辑是：酒店适应品牌。从设计到运营，都要按照品牌标准执行。而软品牌恰恰相反：品牌适应酒店。酒店可以保留自己的名称、设计和特色。

（二）软品牌提供的资源

国际酒店集团则提供：会员体系、全球分销渠道、销售网络、品牌背书。简单来说：酒店还是原来的酒店，但背后接入了国际集团的流量系统。

四、Series by Marriott想做什么？

（一）全球布局情况

2025年，万豪推出Series by Marriott。首站落在印度，当地超过100家酒店陆续加入该体系。

（二）核心逻辑

对于业主来说，获得了万豪旅享家会员流量。对于万豪来说，则快速获得了一批成熟酒店资源。这也是它进入中国的核心逻辑：不是自己建酒店，而是把优质存量酒店纳入生态。

五、中国为什么会成为主战场？

（一）存量酒店规模巨大

因为中国拥有全球最大的存量酒店市场之一。开业5年以上的酒店中，经济型和中端酒店占比超过85%。

（二）改造需求迫切

大量酒店已经进入升级改造周期。对于业主来说，推倒重建成本太高，而翻牌、轻改造、接入品牌体系显然更有吸引力。这也让中端存量市场成为各大酒店集团争夺的新战场。

六、本土品牌也不是吃素的

（一）本土品牌更早布局

事实上，本土酒店集团比国际品牌更早布局存量市场。华住有星程，锦江有郁锦香、白玉兰，首旅有万信至格，东呈有柏曼，艺龙有美丽豪、怡致。

（二）本土品牌的优势

相比国际品牌，它们更了解中国市场，更懂供应链，也更懂投资人关心什么。对于很多业主来说，比起品牌故事，他们更在意：投入多少？多久回本？能不能赚钱？这恰恰是本土品牌的优势所在。

七、真正的竞争才刚刚开始

（一）竞争维度的转变

过去酒店集团拼的是：谁开的新店更多。而未来拼的可能是：谁能把更多优质存量酒店纳入自己的体系。

（二）同一趋势下的三大品牌

从佳阁到Series by Marriott，再到凯悦奕选，这些新品牌背后反映的其实是同一个趋势：中国酒店业已经进入存量时代。而存量市场正在成为国际品牌与本土品牌的新战场。

（三）未来竞争焦点

未来几年，抢物业、抢业主、抢会员、抢翻牌项目，可能会成为酒店行业最激烈的竞争之一。

八、总结

如果说过去是增量时代，大家拼的是开新店。那么今天，大家拼的是谁能把更多存量酒店变成自己的酒店。存量争夺战已经正式打响！

文章摘自《Leo酒店圈》